ヤチヨコアシステムの営業の特徴
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「ひとりじゃない。チーム制営業」
ヤチヨコアシステムの営業は、いわゆる「ひとりで全部やりきる営業」とはちょっと違います。
僕らの役割はまず“お客様との接点をつくること”。見込みのお客様を見つけて会話のきっかけを作り、その後のクロージングは、チームのマネージャーにバトンタッチします。だから、自分だけの力で売り切るというよりは、チームで成果を積み上げていくスタイルなんです。
皆さんがイメージする「営業」と比べるとちょっと違うと思いますし、専門知識が初めはなくても取り組めるのが特徴だと思います。
入社して最初の頃は「もっと簡単にお客様とお話しできるかな」と思っていましたが、実際は断られることも多いです。でも、僕自身あまり深く考えすぎないタイプなので「また次がある！」と切り替えながらがんばっています。
初めて契約につながったエピソード
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「初受注の思い出」
初めて契約につながったのは、入社して間もない頃でした。
会社が用意してくれた標準的なトークスクリプトを素直に使って商談に臨みました。飛び込みで訪問したお客様に「今日はコピー機の話じゃないんです」と切り出したら思いのほか興味をもっていただき、そのまま上司につなげて即契約が成立したんです。
正直、自分で工夫したというより「会社のやり方をそのままやったら本当に売れた」という驚きの方が大きかったですね。その後、事務所に戻ると上司や他部署のマネージャーまでが「おめでとう！」と握手しに来てくれて。まるで部活で試合に勝ったときみたいな一体感があって、すごくテンションが上がりました。
営業の仕事を「楽しい」と思えたのも、この成功体験があったからこそだと思います。
この会社の好きなところ
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「支え合う仲間がいる安心感」
ヤチヨコアシステムの魅力は「チームで喜びを分かち合える雰囲気」に尽きると思います。
営業って個人戦のイメージが強いですが、ここでは誰かが契約を取ればみんなで拍手して握手して「おめでとう！」と祝ってくれる。それが本当に部活っぽくて、自分にはすごく合っています。
実際、僕は学生時代ずっと野球をやっていたので、仲間と一緒に盛り上がれる雰囲気があると頑張れるんですよね。もちろん簡単な仕事ばかりじゃなくて、1か月間なかなか成果が出ないこともあります。でも、そんなときも上司が「やり方を少し変えてみよう」とアドバイスをくれたり、仲間が声をかけてくれたりする。だから落ち込んで終わることなく、また次にチャレンジしようと思えるんです。
安心して挑戦できる環境と、成果をみんなで喜べる文化が、この会社の一番の魅力だと思います。
一日のスケジュール
| 08:15 | 出勤・朝の勉強会 出勤したら今日の予定を確認し、訪問用資料の準備をします。 準備ができたら、全員で訪問のロープレ。営業のスキルを磨きます。 |
| 09:00 | 朝礼 事業所全員で会社の通達事項や販売事例の共有をします。 朝礼が終わったら、車に乗って営業活動へ出発！ |
| 10:00 | キャンパス 予定のエリアについたら、新規開拓のためにお客様の会社をひとりで訪問します。 |
| 12:00 | 昼食 お昼になるとメンバー全員で集まって休憩します。 チームのみんなでお昼ご飯を食べてパワーアップ！ |
| 13:00 | 納品業務 午後は、チーム全員で、コピー機の納品業務。 チームメンバーとサービス担当者で力を合わせ、納品を行います。 |
| 16:00 | デモンストレーション・商談 事前にアポイントを頂いているお客様先へ、商談のために訪問します。 当社の販売姿勢とコニカミノルタの複合機の価値をデモンストレーションで伝えます。 |
| 18:30 | 帰社・明日の準備 翌日の準備をして、今日は終了です。 |
| 19:00 | 退勤 |
休日の過ごし方
休日は、自宅の庭で友人たちとよくBBQをしています。
他には、自宅に筋トレルームをつくっていて、トレーニングにも励んでいます。最近は登山にはまり、いろいろな山を登るなど、アクティブに過ごすことが多いです。
また、会社の野球部に所属していて、月１回程度、試合にも行っています。
